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【深度专访】广东德斯莱斯铝业副总经理李富兵:标准化、模块化、系统化,不是谁都能做到

2020-01-04 阅读量:29

德斯莱斯家居科技有限公司前身为“佛山市百巨生铝制品有限公司”,成立于2008年。为满足企业迅速发展需要,2018年改名“佛山市德斯莱斯家居科技有限公司”,总部位于佛山市南海区狮山镇,中国著名的铝材产业重镇,占地面积300亩,其中孵化器成品门窗工厂面积50000多平米。德斯莱斯门窗系统是一家多元化产业公司,集型材挤压、表面处理、玻璃钢化、型材贸易、门窗深加工等多项目分公司制的现代化企业。公司始终践行工匠精神,先后获得“ISO9001-2015国际质量管理体系认证”、“欧盟CE认证”、“中国人民财产保险PICC投保品牌”、等荣誉。目前公司发展稳定且蒸蒸日上。



▲德斯莱斯工厂

专业产业链,规避风险有保证

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制造业的公司,往往会面临以下几种难题:

1、专业人员不足,遇到难题唯有依靠“人海战术”,却无法解决问题,反而导致问题越攒越多,越来越难以解决。

2、订单一多,措手不及,容易忙中生错,忙中生乱。

3、追求数量,质量不过关。追求质量,数量达不到要求。订单迟迟未完成,企业口碑败坏。

而以上几个难题,在德斯莱斯门窗系统这里,却被轻松解决。

凡事预则立,不预则废。德斯莱斯在品牌建立之初,就致力于完善规则,创立专业产业链。企业拥有完整且行之有效的SOP,即标准作业程序。同时,德斯莱斯拥有独立的复合系统与相应的工作人员对此进行检测,在产品制作阶段,就已经规避了大部分的风险。最后出厂的产品,不仅货期准确无误,而且质量也有所保证。

这一点,在德斯莱斯的工厂体现得格外明显。德斯莱斯门窗系统总部的工厂,拥有五万多平米的占地面积,但工厂内部,井然有序。铝型材与产品堆砌整齐,工作人员有条不紊的处理着工作。这一切,都有赖于德斯莱斯专业的产业链。



▲德斯莱斯工厂

价值做加法,环节做减法

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当前,系统门窗市场产品同质化现象严重,价格战屡次发生,企业竞争白热化,而德斯莱斯却走上了一条与众不同的道路,即加盟工厂合作。对此,李总表示:谨遵传统在当下已然不可行,企业要发展,差异化很重要。

企业要明白客户的痛点在哪里,客户不缺铝材,也不缺门窗,如果单纯按照传统模式:为做门窗而做门窗,为做铝材而做铝材。企业的价值何在?无法直击客户痛点,满足客户需求的企业,是早晚会被市场淘汰的。

那么客户缺的是什么?

客户缺的,是一个好的系统。

李总认为,客户缺的,是一个完整且行之有效的系统。根据此点,德斯莱斯除了为客户提供产品外,还为产品添加了不少“附加值”,如品牌策划、产品包装、生产技术、管理、运营等。根据不同地区的不同特点,以及客户的具体要求,德斯莱斯甚至会为这个地区与客户建立数据库,量身定做合适的产品。如此,既充分满足了客户的需求,使经销商的产品卖得出去,也使德斯莱斯打出了名号,更使德斯莱斯在市场下行的大环境中,逆势上升,前途大好。

德斯莱斯在价值方面做了加法,同时,也在环节方面做了减法。

德斯莱斯本身是一个多元化的产业公司,而今,德斯莱斯整合了集团公司资源,减去大量繁琐环节。提出口号并使其落地:工厂直供,没有中间商赚差价。这让广大消费者用更少的钱买到了更好的产品。这样的行为,不仅让德斯莱斯的品牌走进了千家万户,更让加盟的经销商及工厂赚的盆满钵满。充分展示了何为“加入德斯莱斯,坐享劳斯莱斯”。



▲敏桓传媒总经理喻凯与德斯莱斯副总经理李富兵合照

“三化”并立,稳步前进

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标准化、模块化、系统化,是李总反复提起的内容。

李总表示:德斯莱斯能够发展至今,在市场中伫立不倒,甚至稳步前进,主要得益于德斯莱斯的体系和模式。而这些,是一个企业的立身根本。

在中国市场内,虽然有许多企业,都打着系统的名号。但实际上,他们对于系统的概念都非常模糊。有的企业仅仅是拥有完整的五金配件,便说自己是系统。有的企业仅仅是做了一个内开内倒窗,也说自己是系统。但实际上,真正的系统应该是整个产业链、整个企业的系统。从型材结构、产品设计、技术开发、营销,乃至企业内部具体并可以实行的规则,都能有一个模式,这些加起来,才能被称为系统。除此之外,只能称之为伪系统,或仿系统。

而没有形成模式,即便当下不出太大问题,将来总会出的。东奔西走只为灭火、解决麻烦,企业何来余力发展?



▲德斯莱斯展厅

长风万里,尽在德斯莱斯

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德斯莱斯不满足目前取得的成就,在2019年3月份,企业内部提出了“十八路诸侯”的规划。并为这“十八路诸侯”定下了一个目标,即在三年内,“诸侯”在当地的产能要达到3000万,每一年的产值至少要做到5000万,德斯莱斯则会帮助他们完成规划。让德斯莱斯的“十八路诸侯”均能成为当地的NO.1。长风万里,远大前景,尽在德斯莱斯。




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