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李富兵访谈:用劳斯莱斯理念做门窗,才是2021年门窗制造业的"真香"法宝

2020-10-09 阅读量:1290


以客户为中心

一群人

一辈子

德斯莱斯人

上下同欲刚胜

向着同一个目标

“以客户为中心”

凝聚在一起,做百年企业

We are the DSIS


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新型肺炎红色序号标题

2020年是中华人民共和国成立71周年。为展示我国门窗行业发展,泛家居品牌互联网服务平台、银沙传媒组织发起“共生渠道,共荣IP”,向新中国成立71周年献礼。9月30日,德斯莱斯铝业集团副总经理李富兵先生接受采访,讲述了如何用劳斯莱斯理念打造门窗行业的德斯莱斯品牌。



德斯莱斯副总李富兵接受银沙传媒采访


解读德斯莱斯发展历程   《介绍品牌》说到德斯莱斯就不得不提到劳斯莱斯,劳斯莱斯大家都不陌生,这个劳斯莱斯1906年成立于英国,次年推出银魅轿车,不久就被行业称为:世界上最好的汽车。现在劳斯莱斯已经是汽车王国里面雍容高贵的唯一标志,无论是款式多么老旧,造价多么高昂,至今仍然还没有挑战者。劳斯莱斯高贵的品质来自于它高超的质量。更令人难以置信的是,自1906年到现在,超过60%的劳斯莱斯仍然性能良好。我们就是要跟劳斯莱斯学习,德斯莱斯的初心就是想打造成为门窗行业的劳斯莱斯,我们要做的事情是要让所有使用我们德斯莱斯品牌产品的人都能拥有劳斯莱斯的感觉。德斯莱斯成立于


2008年,10年时间发展到今天到集油漆、挤压、喷涂、木纹、型材现货、钢化玻璃、五金配件、成品门窗等10家工厂企业,总公司面积达到300亩。 有人说德斯莱斯是卖铝材的,也有人可能会说德斯莱斯是卖门窗的,可是我想说,德斯莱斯绝对不会是因为卖铝材而卖铝材,因为卖门窗而卖门窗。我今天借助这个机会正式告诉大家:德斯莱斯拥有一套洞察行业的门窗系统,有一门瓦解门窗企业瓶颈的品牌定位,有一道逆转当地营销的落地模式;那么德斯莱斯到底是做什么的,德斯莱斯是一家类似于德国旭格、日本YKK、意大利阿鲁克这样的系统服务公司,公司主要提供品牌、原材料、研发、生产、技术、管理、营销、人才输出等一系列超值服务的公司,我们不是简单的卖门窗,更多的是卖系统的解决方案和合作伙伴持续盈利的模式。当然也有人怀疑我们


这样的模式到底做得怎么样,我们做了一个门窗孵化器叫做正金门窗,正金门窗在2019年上半年招商招了100多家,我们算一笔账:100家*5万/家=500万*10个月=5000万/年。其实最关键的是我们德斯莱斯的企业文化,德斯莱斯的企业文化是江湖文化,2019-2020年两年内我们要打造全国18家门窗诸侯王,德斯莱斯有底气、有实力、有能力、有魄力、有格局、有胸怀、有原则、有要求、有标准、有方向、有方案、有方法,必然就有结果!



解读德斯莱斯的运营体系  《人才体系打造,工艺标准,加盟扶持力度》


德斯莱斯作为在全国拥有多个生产基地的公司,同时拥有最完善产业链的知名的门窗品牌,德斯莱斯的运营管理体系的实施主要有人力、物力、财力和组织四个方面总体来归纳。


A. 人力保障:在运营管理体系的设计上充分重视经营管理层以及核心专业团队,


B. 物力方面:制造业首先以产品生产制造为主,物力投入是系统运营重要的环节,首先厂房的选择、生产线优化升级,如何降低原材料库存,同时引入质量管理的理念,通过过程管理与检测,降低生产过程中的次品率,降低成本,实现生产流程的优化和标准化。


C. 财力方面:无论是人员的设计投入还是物料的投入,财力都是最初的保障,德斯莱斯作为领先品牌,在盈利方面一直处于比较稳定状态,并且伴随着近年房地产的蓬勃发展,企业的经营更是取得了不错的进度,这为德斯莱斯在系统运营设计上提供了财力的保障。


D. 组织方面:在产品设计方面以市场为导向,因为不同客户的收入水平、性格、年龄段与知识结构都存在差异,因此对产品的要求也不一样,这会导致客户在选择产品的过程当中会有不同的心理倾向,德斯莱斯需要针对目标客户的实际情况进行调研,有针对性的设计出多元化的产品,然后具体结合市场情况与客户的自身特性,提供科学的购买建议。在公司的制度设计上,从原有的组织架构出发,完善企业的组织架构,部门更加规范完善,保证企业的生产经营都有负责的生产部门,实现权责分明,以及绩效管理。



解读德斯莱斯未来的发展愿景 《品牌运营规划》德斯莱斯的目标是打造百年企业,成为世界品牌,德斯莱斯作为一个引领门窗行业的领先品牌,并在全国拥有多个生产基地,因此就公司内部的管理与运营而言有丰富的实际操作经验,并且有一定的操作经验以后便于后期的完善与优化。就公司的财务条件而言,德斯莱斯近年来始终秉承着把握先机,快人一步的风格,取得了较大的发展。因此就企业而言,有一定的财务条件,对于运营体系的完善以及后期的战略发展奠基。公司将在自动化组装领域设计和生产的基础上,进一步延伸公司在高端智能门窗领域的研发深度和广度,不断拓宽应用领域和市场,力争成为国际领先智能制造整体解决方案系统服务商。谢谢关注。


外地崛起,佛山门窗如何巩固江湖地位?

从销售角度来看,门窗是一个地域性的产品,销售半径越小就越接近市场,而且超过300公里以外就属于非经济型的。因此外地门窗企业的崛起只是时间问题,而且外地的门窗企业崛起之后,佛山门窗企业向高端发展的空间很大,更何况外地的门窗企业都是靠佛山的技术,品牌去发展的,派生出来的,而不是纯粹全新的东西。外地的门窗企业发展非常迅猛,例如成都,江西安义规模都很大,但是到目前为止还没有响亮的品牌, 外地本土成长的门窗企业与佛山相比实力悬殊,由于价格、品牌、管理、技术、经营、营销悬殊,只能说本地门窗企业规模上位比较快,但是这并不代表门窗企业综合实力的证明。在未来的十年,门窗不一定在佛山生产,但是管理、技术还是由佛山门窗企业主导控制的。因此对于外地的门窗企业强大的后起之势,佛山门窗企业要有危机感。离过年只有3-4个月了,这几个月特别重要!但凡经历过完整产业周期或者企业周期的都知道:规划和布局走在落实和执行的前面,没有好的规划和布局,就不会有好的结果出现!


事实上,每个行业都有起伏,都有兴衰,越往后走,竞争越激烈,能不能想在前面、走在前面,决定了这家企业未来的命运!所以普通人只看脚下,而高手看到的却是未雨绸缪求未来+脚踏实地拼现在!